拓展人脈：從零開始也沒關係！成功來自開始行動

[bs-quote quote=”「目標走在成功之前」，有了目標之後，便開始線上拓展與線下拓展人際關係。” style=”default” align=”center”][/bs-quote]

當我們想清楚自己的定位，接著必須透過行動來落實。不要第一步就被卡住，如同前文所述，很多新人一開始最擔憂的就是，我沒有人脈。

「目標走在成功之前」，務必要先設定目標，再來計畫達成方法。好比說這一週分享給十個人，這個月分享給五十個人。設定了具體明確的目標，就要達成，而如何達成呢？

以分享來說，實務可分成線下跟線上。

線下拓展

「人脈」是許多年輕朋友經常諮詢的問題，那我們就以「沒有人脈」的前提來比喻吧。

當然，應該沒有幾個人是完全沒朋友的，一般來說，只是不擅交際， 朋友不多，但就算是不多，每個人總有一個最好的朋友吧！假定他是 A， 讓我們從他開始吧！

今天跟各位分享一個非常重要的新觀點，交易可以是「延伸」出來的。過去刻板印象的錯誤認知，一般人會認為我們和 A 分享，如果 A 拒絕了，那這個 case 就結束了。其實不然，延伸的定義，是不局限在確認的個案上，就算 A 還沒決定﹙甚至婉拒﹚，我們依然可以從他身上延伸出目標客戶。

當我們和 A 分享了一個好的產品或事業，但 A 猶豫不決無法下決定。沒關係，身為 A 的朋友，你可以跟他分享：我們理解他需要時間審慎評估。那麼這樣如何？多一點人一起來討論，是否會勝過他自己一個人評估呢？ 建議對方何不多邀請幾個朋友，大家一起來評估討論，這樣應該比較客觀吧！

於是，A 帶了他的朋友 B，即使 B 可能也無法當下做決定，沒關係， 只要你對公司產品模式，對這個事業真的了解，有強大的信心，繼續「延伸」，誠懇邀請他們再繼續找些朋友一起參與了解。

運用「延伸」的模式，我們的實踐經驗是，最先認同這個事業、這個產品的，大多不是 A 也不是 B，反倒是CDE，也就是後來他們帶來的「朋友的朋友」。CDE 看明白了這個事業的優點，很有興趣加入，反過來影響 A 和 B，大家一起投入。

所以，難道一定要有很多很多的人脈關係，事業才做得起來嗎？

你真的不用很厲害才開始，只要開始了，人脈自然會生出來。市場就是這樣創造出來的。

線上拓展

在互聯網時代，可以說是無網不利，無 WiFi 不歡，現代人很少有人不聯網，只要善加運用科技，結合線下事享分享培訓等，以及線上開發交流，你的事業可以發展到國際。

同樣地，以線上開發為例，很多新人第一個問題也是，我沒有人脈， 怎麼推展事業？以 FB 臉書來說，我的朋友只有幾十個，每天按讚數少得可憐，這樣的我也可以線上拓展嗎？

改變心態，改變結果。

想像一下在現實生活中，當有人稱讚你，你會如何回應？你不會酷酷地裝作不知道吧？你應該會馬上很有禮貌的回一聲：「謝謝」吧！但為何在線上反倒做不到呢？

我們經常看到，臉書一篇文章 PO 出去，有好幾個人按讚，但 PO 文者怎麼回應呢？完全不回應，只針對留言者回應，然後繼續孤芳自賞， 下次繼續 PO 文。

但如同前述，有人稱讚我們，我們應該要表達感謝啊！

如果只有十個人按讚，那麼就針對這十個人，我們也要禮貌回應，可能點去他的頁面，跟他說謝謝你幫我按讚。這樣做的時候，雙方就跨出了第一步，之後我們再適時地回應對方貼文予以按讚，你家的狗狗好可愛， 你的生活看起來很優閒，你的人生一定很成功⋯⋯這樣不就聊起來了嗎？

從單純的謝謝做開頭，之後就發展成朋友了。

即使臉書上只有十個朋友，但朋友還有他們各自的朋友，透過朋友的朋友，我們適度的聯絡、按讚、做分享，自然而然的和他成了朋友。

人脈本來就是從無到有擴展而來的。

人脈拓展確實需要經營，不是一蹴可及，結合線上與線下，一個好的分享事業就會慢慢拓展開來，並且速度愈來愈快。

• 超強演練

現在就勇敢的踏出第一步，拓展你的社交圈，沒有目的的享受過程吧！

目標：不要獨自用餐

A：請列出 21 個你想輕鬆聚聚的朋友名單

B：請邀約 21 個名單上的朋友碰面小聚，喝咖啡、吃飯、看電影都好

這個作業很開心吧！請務必完成，而且切記：毫無目的，享受過程， 輕鬆聚會喔！

本文摘自《愛的成功學：【4大關鍵＋13個步驟】帶你豐盛人生》一書。

[taronews-styles book_title=”愛的成功學：【4大關鍵＋13個步驟】帶你豐盛人生” book_author=” 林靖愷, 陳心琳 ” book_publisher=”好的文化” book_publish_date=”2019/06/11″ book_cover=”https://cdn.taronews.tw/files/2019/07/2-5d27ebb901082.png” book_link=”https://www.books.com.tw/exep/assp.php/taronews/products/0010823995?loc=P_0007_002&utm_source=taronews&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201907″ book_link_text=”博客來購書” ext_link_1=”https://www.taaze.tw/apredir.html?155785702/https://www.taaze.tw/goods/11100879143.html?” ext_link_text_1=”讀冊生活購書” style=”book”][/taronews-styles]